Технически запустить рекламу в Яндекс Директе можно с 300 рублей: это минимальное пополнение и минимальный недельный бюджет стратегии. На практике малому бизнесу нужно от 30 тысяч рублей в месяц на клики, иначе кампания не успевает обучиться и заявки приходят случайно. Если рекламу настраивает специалист, добавьте его работу: у нас настройка стоит от 15 000 ₽ разово, ведение — от 10 000 ₽ в месяц.
Дальше — откуда берутся эти цифры и как посчитать бюджет под свою нишу, а не под «среднюю температуру по рынку».
Из чего складывается цена рекламы в Директе
Сумма состоит из двух частей, и их часто путают.
Первая — рекламный бюджет. Эти деньги уходят Яндексу за клики или конверсии. Яндекс не продаёт рекламу по фиксированной цене: стоимость клика определяет аукцион, то есть ваши конкуренты. Все суммы в интерфейсе Директа указаны без НДС, налог добавляется при пополнении.
Вторая — работа специалиста или агентства: настройка кампаний и ведение. Её можно не платить, если настраиваете сами. Но для новичка это обычно самая дорогая экономия: деньги уходят на нецелевые клики, пока вы разбираетесь в интерфейсе.
Минимальный бюджет: что говорит Яндекс
По справке Директа минимальный недельный бюджет для автоматических стратегий — 300 ₽ без НДС. Если стратегия оптимизирует конверсии, недельный бюджет должен быть не меньше десяти стоимостей одной конверсии.
Само обучение стратегии занимает от 7 до 14 дней, и Яндекс рассчитывает минимум на 10 конверсий в неделю. Для первого запуска сам Яндекс в материале марта 2026 года советует около 30 000 ₽ в неделю.
Это и есть главная ловушка для новичка. Кампания с бюджетом 3 000 ₽ в неделю запустится и будет крутиться. Но если заявка в вашей нише стоит 1 500 ₽, за неделю вы получите две заявки, стратегии будет не на чем учиться, и через месяц вы решите, что «Директ не работает».
Как посчитать бюджет под свою нишу
Считать нужно от стоимости заявки, а не от суммы, которую не жалко.
Допустим, вы стоматология и заявка на имплантацию в вашем городе стоит около 2 000 ₽. Чтобы стратегия обучилась, нужно 10 конверсий в неделю. Получается 20 000 ₽ в неделю, около 80 000 ₽ в месяц на клики. Меньше можно, но тогда лучше сузить задачу: одна услуга, один район, только поиск.
Стоимость заявки до запуска точно не знает никто, но прикинуть можно. Прогноз бюджета в Директе покажет примерную цену клика по вашим запросам. Умножьте её на 30–50: примерно столько кликов нужно сайту с обычной конверсией 2–3%, чтобы получить одну заявку. Если результат вас пугает, проблема не в Директе, а в нише или в сайте, и об этом лучше узнать до того, как потрачены деньги.
Подробно методику мы разобрали в статье как рассчитать рекламный бюджет в Яндекс Директе.
Сколько выходит в первый месяц
Для небольшого бизнеса, который запускает поиск через специалиста, первый месяц выглядит так:
| Статья расходов | Сумма | Когда платить |
|---|---|---|
| Настройка кампаний | от 15 000 ₽ | разово, запуск за 3 дня |
| Ведение | от 10 000 ₽ в месяц | каждый месяц |
| Рекламный бюджет | от 30 000 ₽ в месяц | напрямую в Яндекс |
Итого от 55 000 ₽ в первый месяц и от 40 000 ₽ в следующие. Комиссию с рекламного бюджета мы не берём, весь бюджет уходит в Яндекс.
Первые заявки обычно приходят через 10–14 дней, пока кампании обучаются. Делать выводы об эффективности стоит не раньше, чем через 30 дней полного цикла.
Где новички теряют деньги
Чаще всего бюджет съедают не дорогие клики, а лишние.
Первое — сети. Если не отключить РСЯ при запуске поисковой кампании или запустить их без отдельной настройки, объявления уходят на сайты и в приложения, где клики дешёвые, но случайные. Когда сети нужны, а когда нет, мы разбирали в отдельной статье про РСЯ.
Второе — минус-слова. Запрос «окна пвх» без минус-слов собирает клики по «окна пвх своими руками», «окна пвх вакансии» и «окна пвх бу». Каждый такой клик оплачен.
Третье — отсутствие целей в Метрике. Без них стратегия не понимает, что такое заявка, и оптимизирует клики. Платите вы при этом за трафик, а не за клиентов.
И последнее — сайт. Директ приводит людей на страницу, а заявку оставляют или нет уже там. Если на странице нет цены, телефона на первом экране и понятной формы, никакая настройка рекламы этого не исправит.
Директ или Яндекс Бизнес
Для локального бизнеса — салона, автосервиса, клиники у дома — есть более простой вход: реклама карточки организации в Яндекс Бизнесе. Там меньше настроек и не нужен сайт, но и контроля меньше. Что выбрать на старте, мы сравнили в статье Директ или Яндекс Бизнес.
Частые вопросы
Можно ли начать с 10 000 рублей в месяц?
Можно, если ниша недорогая и задача узкая: одна услуга, один город, только поиск и ручные ставки. Автостратегии с оптимизацией конверсий на таком бюджете обычно не обучаются.
Почему клики у конкурентов дешевле?
На цену клика влияет качество объявления: Яндекс учитывает кликабельность и то, насколько текст совпадает с запросом. Хорошо составленное объявление с релевантной страницей часто обходится дешевле, чем объявление конкурента на той же позиции.
Нужен ли сайт для Директа?
Без сайта рекламироваться можно через карточку в Яндекс Бизнесе. Для Директа сайт или хотя бы одна хорошая посадочная страница нужны: с ней заявка почти всегда обходится дешевле.
Не уверены, хватит ли вашего бюджета? Оставьте заявку на странице ведения Директа: на бесплатном аудите посчитаем стоимость заявки в вашей нише и честно скажем, есть ли смысл запускаться с этой суммой.
